Правда о риэлторах
Недавно я прочитал, что ежегодный опрос, проведенный среди американцев, оценил риэлторов как одну из наименее уважаемых профессий в стране. Впервые в истории риэлторы опустились не только в конец списка, но даже ниже нелицензионных, нерегулируемых профессий. Да, мы наконец вытеснили продавца подержанных автомобилей как наименее уважаемую профессию. Разные опросы дали разные результаты, но этот конкретный опрос был сосредоточен на «доверии профессионала дать хороший совет».
Теперь для меня в этом заключается особая загадка. Начнем с того, что между профессиями существуют определенные существенные различия. Например, риэлторы имеют лицензию и, как таковые, управляются тремя руководящими органами: местным советом риэлторов, советом риэлторов штата и Национальной ассоциацией риэлторов. Чтобы получить лицензию, каждый риэлтор должен пройти ряд важных этапов. Например, в Техасе для получения лицензии необходимо пройти как минимум три курса колледжа. Конечно, это относится только к лицам с высшим образованием: требуется больше курсов, если кандидат не имеет аккредитованной степени. Затем они должны сдать экзамен на получение лицензии.
После получения лицензии непрерывное образование является обязательным для сохранения лицензии, как это принято во многих профессиях, таких как бухгалтерский учет, право и т. д. Это требование строго соблюдается и должно включать минимальное количество законов о недвижимости. Таким образом, риэлторы остаются в курсе изменений в сфере недвижимости и законодательства, и, в частности, в настоящее время, растущей проблемы ипотечного мошенничества, в котором в некоторых случаях может быть замешан продавец, даже если продавец не знает закона, они могут потенциально ему грозят уголовные обвинения и крупные штрафы как соучастнику. (Незнание закона не является оправданием).
Риэлтор, как агент продавца, обычно может заметить красные флажки, связанные с мошенничеством с ипотекой, и предупредить своего клиента о возможности и возможных источниках помощи, чтобы избежать нежелательного результата ( как в тюрьме). Короче говоря, риэлтор — профессионал, и в некоторых случаях он может не только продать ваш дом, но и уберечь вас от проблем с законом.
Кроме того, риэлторы, согласно Национальной ассоциации риэлторов, связаны кодексом этики, с которой они должны согласиться и соблюдать, поскольку в противном случае они могут (и обычно их) предстают перед следственным судом через свои местные или государственные советы для определения их вины или невиновности и принятия соответствующих дисциплинарных мер. Короче говоря, если риэлтор неэтичен (не просто действует вне закона, но и действует неэтично в рамках закона), он может (и потеряет, если будет признан виновным) лицензию на ведение деятельности.
Знаете ли вы, что настоящий риэлтор Агент по недвижимости регулируется тем же сводом законов, что и адвокаты? Это верно; это называется Законом об агентстве, и он немного различается от штата к штату, но по сути он гласит, что по закону риэлтор обязан ставить ваши интересы выше своих собственных. Дело вот в чем: адвокаты и риэлторы подчиняются одним и тем же законам. Тем не менее, почему-то рейтинг адвокатов в опросе НАМНОГО выше.
Вы когда-нибудь задумывались, сколько стоит просто заниматься недвижимостью? Риэлтор платит тысячи долларов между расходами на вступление в местные, государственные и национальные советы, а также местными взносами MLS, включая сборы за обслуживание, сборы за веб-сайты, страхование от ошибок и упущений, расходы на рекламу, а также комиссии и сборы, связанные с брокерами. (даже десятки тысяч) каждый год только для того, чтобы быть риэлтором.
И мы еще не закончили. После того, как риэлтор получит лицензию, он должен найти брокера, который будет его спонсировать. На самом деле это не так уж и сложно, но если у вас плохая репутация в этой области (а в сфере недвижимости все всех знают), это может быть намного сложнее, чем вы думаете. В этих случаях, когда репутация плохая, ни один брокер не будет их трогать, поэтому единственный выбор риэлтора — стать брокером (что означает больше курсов, больше расходов, больше обучения и еще один лицензионный тест), чтобы продолжать заниматься недвижимостью. . Это не значит, что все мелкие брокерские конторы являются вероятными мошенниками, на самом деле, в большинстве случаев мелкие брокерские конторы — это просто предпринимательски ориентированные люди, пытающиеся построить законный бизнес, но бывают случаи, когда для некоторых риэлторов это последняя возможность попрактиковаться в реальном деле. поместье перед тем, как меня вывезут из города по рельсам, так сказать.
Я знаю, что это кажется бессвязным, или я жалуюсь на что-то незначительное, но на самом деле это не так. У меня есть степень MBA; Я сертифицированный управленческий бухгалтер; Я сертифицирован в области финансового менеджмента; Я проработал 23 года в банковской сфере и в качестве бизнес-консультанта. Два года назад я разозлился на внутриполитический механизм, который обеспечивает «успех» в корпоративной Америке, и уволился, чтобы посмотреться по ночам в зеркало. Поэтому я присоединился к своей жене, чтобы построить надежный и честный бизнес, основанный на честности. Я стал риэлтором.
Я обнаружил, что никто мне не доверяет, и это меня несколько поразило. Люди думали, что я взял объявление, сидели, смотрели телевизор, пили пиво и ждали, пока кто-нибудь продаст их недвижимость. Я это не выдумываю – они действительно так думали. Они жаловались, что я ничего для них не делаю.
Ух ты! Если они думают, что я не на них работаю, им следует внимательно присмотреться к корпоративной Америке!
Итак, поймите, я получу эти жалобы около 8:30 вечера. пока я еще работал в офисе. Почему-то эти клиенты не сложили, что сейчас 8:30 вечера, а я еще на работе. Я обнаружил, что, чтобы оставаться конкурентоспособным в сфере недвижимости, я работаю семь дней в неделю, начиная примерно с 9:00 и заканчивая день где-то между 21:00. и полночь — каждый день, а я обычно так занят, что забываю пообедать (раньше я дразнил жену, как она могла забыть пообедать, но теперь, когда я в деле, я понимаю). Это именно то, что нужно, чтобы ответить или перезвонить на все телефонные звонки, завершить переговоры, решить вопросы проверки, сделать и разместить фотографии и виртуальные туры, заказать объявления в газетах, разослать только что перечисленные открытки, только что продать Отправленные открытки, ежемесячный информационный бюллетень и другие маркетинговые материалы по почте, обновление веб-сайта и MLS, дизайн, печать и доставка листовок, балансировка книг, пополнение запасов, ремонт оборудования, компьютеры/принтеры/факс. поддерживается в рабочем состоянии, электронные письма читаются и обрабатываются, почта считывается и обрабатывается, все документы заполнены и обработаны (затем проверяются на точность), поиск клиентов завершен, последующие действия с клиентами завершены (если позволяет время), завершено закрытие, заключительные подарки куплены и доставлены, подготовлены и проведены листинговые презентации, проведен сравнительный анализ рынка, определены потенциальные дома для покупателей, потенциальные дома показаны покупателям, оплачены счета, завершено обязательное образование, зарегистрированы 800 номеров, подписаны все поправки и правильно поданы, расклеены таблички/коробки с замком/коробки для листовок с надписью «Продается» (или забираются после продажи), проводятся дни открытых дверей, подготовлены листовки и раздаются в каждом офисе брокера в городе для дня открытых дверей, проводятся обеды для риэлторов листовки, подготовленные и распространенные в каждом офисе брокера в городе для обеда с риэлторами, покупка и приготовление еды для обедов с риэлторами, общение с другими агентами, чтобы получить отзывы о показах домов, а также общение с другими агентами о наших объявлениях, отражение необоснованных судебных исков. И сообщаем нашим клиентам, что мы работаем над продажей их дома, даже если они не получают от нас известий каждый день или даже не видят, что мы что-то делаем.
Это частично описывает то, на что похож наш день. Каждый день уникален, но это отчасти охватывает это.
Моя точка зрения?
Ну, если это не очевидно, то почему риэлторы имеют такой низкий рейтинг? Мы находимся в самом низу списка всех профессий? Как это возможно? При всем уважении к продавцу подержанных автомобилей (я имею в виду именно это – я встретил несколько замечательных продавцов подержанных автомобилей), как может лицензированная, регулируемая профессия, подчиняющаяся строгим этическим и образовательным стандартам, которая стоит тысячи долларов в год, просто практиковать (наши затраты на практику превысили 50 000 долларов в прошлом году), как может профессия, которая требует около 80 часов работы в неделю — всю неделю — ну, как эта профессия может быть менее уважаемой, чем профессия, где НИ ОДИН из этих пунктов не требуется ? Это поражает воображение. Есть ли лицензированные продавцы подержанных автомобилей? Соблюдаются ли они этические стандарты? И — подумайте об этом — платят ли они от тысяч до десятков тысяч долларов в год, чтобы стать продавцом подержанных автомобилей?
Это не значит, что каждый риэлтор ходит по воде. Нет. Даже близко. Но не каждый адвокат, врач, инженер или бухгалтер. Существуют уровни навыков, присущие всем профессиям, включая риэлторов.
Итак, я хочу, чтобы вы знали, что опросы необоснованны. Да, они размышляют о том, что риэлторы — одна из наименее уважаемых профессий в Америке, но оправданием этому является МВД. Я знаю, я работал в корпоративной Америке рядом с сотнями CPA, инженерами, системными аналитиками, программистами и обедал с генеральными директорами, операционными директорами и предпринимателями-мультимиллионерами. Я все это видел, я работал со всеми ними, и, честно говоря, лучшая группа (безусловно), с которой я когда-либо был связан, — это 130 агентов в офисе Эбби Холлидея в Арлингтоне, штат Техас.
Действительно ли риэлторы являются одной из наименее уважаемых профессий в Америке?
Будьте честны, ребята.
Воспользуйтесь услугами лицензированного риэлтора. Я рекомендую вам найти его, получив направление от человека, которому вы доверяете, но ради всего святого, воспользуйтесь услугами лицензированного профессионала.
По статистике Национальной ассоциации риэлторов, у вас в 46 раз больше шансов продать свой дом через риэлтора, чем самостоятельно, и https://bisyor.uz в среднем (если вы прислушаетесь к советам своего риэлтора) вы в конечном итоге получите более высокую цену за свой дом.
О, и при этом вы просто можете уберечь себя от тюрьмы.
